Sei pronto a lanciare il tuo business online ma non sai come acquistare da Alibaba e vendere su Amazon FBA? Sei nel posto giusto! In questa guida ti spiegherò, in modo semplice e chiaro, come trasferire i tuoi prodotti dalla piattaforma cinese fino al colosso dell’e-commerce. Non preoccuparti, anche se sembra un processo complesso, con i giusti passaggi può diventare molto più facile di quanto pensi. Continua a leggere e scoprirai tutto quello che ti serve per iniziare a vendere su Amazon da Alibaba senza stress!

Abbiamo già parlato di come acquistare su Alibaba in un post precedente, che puoi facilmente trovare sulla nostra homepage.

Se ti interessa approfondire, puoi leggere l’articolo intitolato “Come acquistare su Alibaba”, dove scoprirai tutti i dettagli su come muoverti sulla piattaforma, dalla ricerca del prodotto giusto alle migliori strategie per negoziare con i fornitori.

Se non l’hai ancora letto, ti consiglio di dargli un’occhiata, soprattutto se sei alle prime armi con Alibaba.

In questa guida, invece, ci concentreremo sul passo successivo: come acquistare da Alibaba e vendere su Amazon e metterli in vendita. Andiamo a vedere come fare!

Perché i venditori Amazon usano Alibaba

I venditori su Amazon scelgono spesso di trasferire prodotti da Alibaba per una serie di vantaggi strategici.

Alibaba offre una vasta gamma di articoli a prezzi all’ingrosso competitivi, permettendo ai venditori di acquistare a basso costo e rivendere con margini di profitto più elevati su Amazon.

Questo processo consente di scalare il business senza investire in produzione propria, poiché i prodotti vengono direttamente acquistati dai produttori o dai grossisti.

Un altro motivo chiave per cui i venditori si affidano ad Alibaba è la possibilità di personalizzare i prodotti secondo le esigenze del mercato di Amazon, rendendo l’offerta più appetibile per i consumatori.

Grazie alla facilità di trasferire prodotti da Alibaba ad Amazon e alla gestione logistica tramite FBA (Fulfillment by Amazon), i venditori possono concentrarsi sulla crescita del loro business senza preoccuparsi di inventari e spedizioni, delegando queste operazioni ad Amazon.

1. Prezzi all’ingrosso competitivi:
   Alibaba è una delle principali piattaforme globali B2B (business-to-business) che collega direttamente i venditori con i produttori. Questo consente di acquistare prodotti a prezzi notevolmente inferiori rispetto ai mercati locali, soprattutto se si acquistano in grandi quantità. I venditori su Amazon possono così massimizzare i loro margini di profitto, vendendo a un prezzo più alto ai consumatori finali.
2. Ampia gamma di prodotti:
   Su Alibaba è possibile trovare una varietà quasi infinita di prodotti, dai beni di consumo quotidiano ai prodotti altamente specializzati. Questa varietà permette ai venditori di Amazon di scegliere prodotti che si adattano meglio al proprio mercato di riferimento, esplorare nicchie di mercato o diversificare l’offerta senza dover cercare fornitori su più piattaforme.
3. Accesso diretto ai produttori:
   Alibaba consente ai venditori di connettersi direttamente con i produttori, senza passare per intermediari. Questo non solo riduce i costi complessivi, ma offre anche un maggiore controllo su aspetti quali i tempi di produzione, la qualità del prodotto e le condizioni contrattuali.
4. Personalizzazione dei prodotti:
   Molti fornitori su Alibaba offrono la possibilità di personalizzare i prodotti secondo le esigenze del venditore. Questo significa che puoi creare prodotti con il tuo marchio o personalizzare il design e il packaging, rendendo la tua offerta unica su Amazon e differenziandoti dalla concorrenza.
5. Semplicità nella gestione degli ordini:
   Alibaba fornisce strumenti per semplificare il processo di acquisto, dalla negoziazione dei prezzi alla gestione delle spedizioni. Puoi ordinare facilmente grandi quantità di merce e monitorare lo stato delle spedizioni, avendo tutto sotto controllo direttamente dalla piattaforma.
6. Logistica e supporto nella spedizione:
   Molti fornitori su Alibaba offrono servizi di spedizione internazionali, che facilitano l’invio della merce ai magazzini Amazon, in particolare attraverso il programma FBA (Fulfillment by Amazon). Ciò significa che una volta acquistati i prodotti su Alibaba, puoi inviarli direttamente ai centri di distribuzione Amazon, che si occuperanno della gestione dello stock, dell’imballaggio e della spedizione ai clienti.
7. Economia di scala:
   Alibaba permette ai venditori di Amazon di beneficiare delle economie di scala. Più grande è l’ordine effettuato, più bassi saranno i costi per unità, riducendo così il costo di produzione. Questo rende possibile offrire prezzi competitivi su Amazon pur mantenendo margini di profitto significativi.
8. Flessibilità negli ordini:
   Alibaba consente anche ordini flessibili, il che è un vantaggio per i venditori su Amazon. Puoi iniziare con piccole quantità per testare il mercato, per poi aumentare gradualmente gli ordini man mano che il tuo business cresce, riducendo il rischio di accumulare stock invenduto.

Questi fattori rendono Alibaba una piattaforma ideale per acquistare prodotti a basso costo e trasferirli su Amazon per massimizzare le opportunità di profitto.

Come acquistare da Alibaba e vendere su Amazon: Guida completa fase per fase

Vediamo ora in modo dettagliato ogni singola fase come trasferire prodotti da Alibaba ad Amazon, integrando anche l’utilizzo delle piattaforme per effettuare correttamente il trasferimento dei prodotti.

Ricerca preliminare su Amazon

Il primo passo su come acquistare da Alibaba e vendere su Amazon è individuare quali prodotti vendere su Amazon. Utilizza strumenti di ricerca come Jungle Scout o Helium 10 per analizzare le tendenze di vendita e identificare prodotti con alta domanda e bassa concorrenza. Studia le recensioni dei prodotti esistenti per capire le esigenze dei clienti e le opportunità di miglioramento.

Navigare su Alibaba

Una volta individuato il prodotto, visita www.alibaba.com. Utilizza la barra di ricerca nella parte superiore per inserire il nome del prodotto che ti interessa. Alibaba ti mostrerà una vasta gamma di opzioni, con fornitori che offrono prezzi e condizioni differenti.

Filtrare i fornitori

Per trovare fornitori affidabili, utilizza i filtri di Alibaba. Cerca fornitori con le seguenti caratteristiche:

• Gold Supplier: Questo indica che il fornitore è stato verificato e ha una reputazione consolidata.
• Verified Supplier: I fornitori con questo badge hanno completato un processo di verifica che include l’ispezione di fabbriche e certificazioni.
• Trade Assurance: Fornisce una protezione per gli ordini, assicurando che la merce venga consegnata in tempo e con il livello di qualità concordato.

Confrontare i fornitori

Una volta filtrati i risultati, confronta diversi fornitori. Prendi in considerazione non solo il prezzo, ma anche i tempi di produzione, le quantità minime d’ordine e le recensioni degli altri acquirenti. Molti fornitori su Alibaba sono disposti a negoziare i termini di acquisto, soprattutto per ordini di grandi dimensioni.

Contattare il fornitore

Quando hai identificato alcuni fornitori interessanti, clicca sull’opzione “Contatta il fornitore” presente sotto il nome dell’azienda su Alibaba. Scrivi un messaggio professionale in cui ti presenti come un venditore su Amazon interessato ad acquistare all’ingrosso.

Ecco alcuni dettagli importanti da includere nel tuo messaggio:

• Nome del prodotto e specifiche richieste (materiale, dimensioni, colore, ecc.)
• Quantità che intendi acquistare (puoi iniziare con ordini più piccoli per testare il mercato)
• Richiesta di un preventivo con inclusione delle spese di spedizione
• Domanda sui termini di pagamento e le opzioni di spedizione disponibili (via mare, aerea, ecc.)

Negoziare i termini

Non accontentarti del primo prezzo offerto. Su Alibaba, la negoziazione è comune. Puoi richiedere uno sconto in cambio di un ordine più grande o domandare termini di pagamento più flessibili. Chiedi anche se è possibile personalizzare i prodotti con il tuo logo o branding, una pratica comune tra i fornitori Alibaba.

Richiedere campioni

Prima di fare un ordine su larga scala, richiedi sempre un campione del prodotto per verificarne la qualità. Alcuni fornitori offriranno i campioni gratuitamente o a un costo ridotto, mentre altri potrebbero richiedere il pagamento completo del campione. Assicurati che il campione rispetti tutte le tue aspettative prima di confermare l’ordine.

Scegliere il metodo di spedizione

Dopo aver confermato il tuo ordine su Alibaba, è il momento di organizzare la spedizione. Ci sono diverse opzioni disponibili:

• Spedizione via mare: È l’opzione più economica, soprattutto per ordini voluminosi, ma può richiedere diverse settimane.
• Spedizione via aerea: È molto più veloce, ma anche più costosa. Ideale per prodotti di piccole dimensioni e di alto valore.

Alibaba offre un’opzione di spedizione chiamata Alibaba Freight, che ti consente di confrontare diverse opzioni di trasporto per trovare quella più conveniente in termini di costi e tempi.

Spedizione diretta ai magazzini Amazon

Una volta che hai scelto il metodo di spedizione, puoi decidere se inviare i prodotti direttamente ai centri di distribuzione Amazon FBA. Chiedi al tuo fornitore di etichettare correttamente i prodotti secondo gli standard di Amazon. In Amazon Seller Central, troverai istruzioni dettagliate su come creare e stampare le etichette FBA.

Spedizione tramite intermediari logistici

Se preferisci controllare i prodotti prima che arrivino ad Amazon, puoi scegliere di inviarli a un magazzino intermedio o a un’azienda di ispezione. Alcune aziende si specializzano nell’ispezione dei prodotti per garantirne la conformità agli standard prima che vengano inviati ad Amazon.

Registrarsi come venditore su Amazon

Se non lo hai ancora fatto, registrati su Amazon Seller Central. Puoi scegliere tra un account Individuale (per chi vende meno di 40 prodotti al mese) o un account Professionale (per venditori che pianificano di vendere grandi volumi).

Creare la scheda prodotto

Nel tuo account Seller Central, vai su “Aggiungi nuovo prodotto”. Se il prodotto è già in vendita su Amazon, puoi utilizzare un codice UPC o EAN per collegarti a una scheda esistente. Altrimenti, dovrai creare una nuova inserzione inserendo tutte le informazioni richieste, come titolo, descrizione, parole chiave e immagini.

Ottimizzazione per SEO su Amazon

L’ottimizzazione SEO è fondamentale per assicurarsi che il tuo prodotto appaia tra i primi risultati di ricerca su Amazon. Ecco come ottimizzare la tua inserzione:

• Titolo: Includi parole chiave principali, come il nome del prodotto, il brand e caratteristiche importanti.
• Descrizione e Bullet Points: Scrivi descrizioni dettagliate che evidenzino i benefici del prodotto, utilizzando parole chiave rilevanti.
• Immagini: Usa immagini ad alta risoluzione, con almeno 6-7 angolazioni diverse del prodotto. Se possibile, mostra il prodotto in uso.

Come acquistare da Alibaba e vendere su Amazon: Logistica

Una volta che i tuoi prodotti sono stati inviati e accettati nei centri di distribuzione Amazon FBA, Amazon si occuperà di tutta la logistica. Questo include lo stoccaggio, la preparazione degli ordini, la spedizione ai clienti e il servizio post-vendita, inclusi i resi.

Monitoraggio delle vendite

Nel tuo Seller Central, puoi tenere traccia delle vendite, monitorare le recensioni dei clienti e analizzare le prestazioni delle tue inserzioni. Se il tuo prodotto sta vendendo bene, puoi pianificare nuovi ordini per mantenere il livello di inventario ottimale.

Gestione dell’inventario

Assicurati che il tuo inventario non scenda sotto un livello critico, impostando avvisi automatici. Avere un buon livello di inventario disponibile aiuta a mantenere alti i ranking su Amazon, evitando interruzioni nelle vendite.

Aumentare le quantità d’ordine

Man mano che il tuo business su Amazon cresce, puoi negoziare ordini più grandi con il tuo fornitore su Alibaba. Più grande è l’ordine, più potrai ottenere sconti e migliorare i tuoi margini di profitto.

Espandere la linea di prodotti

Una volta che il tuo primo prodotto ha successo, potresti voler espandere la tua gamma di prodotti. Su Alibaba puoi trovare altri articoli che potrebbero completare la tua offerta su Amazon.

Vendere su più marketplace Amazon

Oltre a vendere su Amazon USA, potresti considerare l’espansione verso altri marketplace come quello europeo o giapponese, offrendo i tuoi prodotti a un pubblico globale.

Trasferire prodotti da Alibaba ad Amazon può sembrare complesso, ma seguendo questi passaggi, potrai costruire un business redditizio con il minimo sforzo.

Il segreto del successo risiede nella scelta del prodotto giusto, nella negoziazione con i fornitori e nell’ottimizzazione della tua inserzione su Amazon per massimizzare le vendite.

Per agevolare il processo di individuazione dei prodotti ideali, puoi avvalerti di queste estensioni professionali.

Estensioni Chrome utili su come acquistare da Alibaba e vendere su Amazon (con prezzi)

Acquistare da Alibaba e vendere su Amazon può essere semplificato grazie a una serie di estensioni di Chrome che offrono strumenti potenti per la ricerca di prodotti, l’analisi della concorrenza e la gestione del proprio negozio. Ecco alcune delle estensioni più utili per i venditori Amazon, complete di prezzi:

1. Helium 10
   Helium 10 è uno degli strumenti più completi per i venditori su Amazon. La sua estensione Chrome consente di effettuare ricerche dettagliate sui prodotti, monitorare la concorrenza e ottimizzare le parole chiave.
   • Prezzi:
     • Piano gratuito con funzioni limitate.
     • Piani a pagamento a partire da $39/mese (Starter) fino a $199/mese (Diamond).
2. Jungle Scout
   Jungle Scout è un’ottima estensione per la ricerca di prodotti e l’analisi della concorrenza su Amazon. Ti permette di monitorare le vendite, le recensioni e il potenziale di mercato.
   • Prezzi:
     • L’estensione Chrome costa $19/mese.
     • Piani completi (incluso web app) a partire da $49/mese.
3. Keepa
   Keepa traccia lo storico dei prezzi dei prodotti su Amazon, fornendo grafici dettagliati dei cambiamenti nel tempo. Questo aiuta a identificare il miglior momento per acquistare e vendere, tenendo sotto controllo la concorrenza.
   • Prezzi:
     • Gratuito per l’uso base (cronologia prezzi).
     • Keepa Premium: $19/mese per funzioni avanzate (come monitoraggio delle offerte e prezzi internazionali).
4. AMZScout
   AMZScout è una potente estensione per la ricerca di prodotti e l’analisi di mercato su Amazon. Consente di valutare il volume di ricerca, la redditività e la concorrenza per ciascun prodotto.
   • Prezzi:
     • L’estensione Chrome costa $16.49/mese.
     • Piani completi a partire da $29/mese (Basic) fino a $49/mese (Suite).
5. FBA Calculator
   FBA Calculator è un’estensione gratuita che ti permette di calcolare rapidamente i costi delle commissioni FBA su Amazon. Inserendo il prezzo di acquisto e di vendita, puoi stimare il margine di profitto di un prodotto.
   • Prezzi:
     • Gratuito.
6. DS Amazon Quick View
   Questa estensione gratuita aggiunge informazioni extra nei risultati di ricerca di Amazon, come la classifica delle vendite e il numero di recensioni, senza dover aprire le pagine dei singoli prodotti.
   • Prezzi:
     • Gratuito.
     • Versione Pro: $19.99 (pagamento unico).

Utilizzando queste estensioni, potrai risparmiare tempo e ottenere un vantaggio competitivo nella ricerca e gestione dei prodotti su Amazon. Ogni estensione offre funzioni uniche che possono aiutarti a ottimizzare le vendite e massimizzare i profitti, con prezzi che variano in base alle tue esigenze e al livello di servizio richiesto.

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